——专访龙凤嘉园销售经理张卫

龙凤嘉园，郴州首届十大宜居楼盘，五岭板块核心区域的翘楚之作，以一种半山的姿态打造郴州的人居名片。都说一艘大船离不开一个好舵手，那么，作为龙凤嘉园第一阵线的掌舵者，销售经理张卫先生又是如何看待龙凤嘉园以及龙凤嘉园后期销售的前景，在龙凤嘉园二期即将开盘之际，郴房网有幸的采访到了他。

去年龙凤嘉园的热销在郴州的房地产界掀起一阵不小的风暴，这些成绩都和这位年轻而又帅气的销售经理分不开的。和他聊天不难发现他的思维很缜密，总是让人感觉心情非常爽朗，是尤其和他聊起"龙凤嘉园"项目，他总是会有所不完的话.....

城市中轴 地段优势不可比拟

谈起龙凤嘉园，出现在大家大脑中的肯定是只有四个字“黄金地段”，龙凤嘉园位于郴州市的城市中心，在五岭广场以东，青年大道以南。其中青年大道是政府重点打造的形象大厦，也是整个郴州的经济命脉分布的主干道，就像北京的长安街，深圳的南海大道。在这片区域云集了郴州市的党政机关，司法局、国土局市政府位列两侧，还聚集了一批高档楼盘，说起龙凤嘉园项目所处的地理位置，相信很多人都知道这个片区的生活配套有多完善，站在龙凤嘉园的小区内，我们可以很轻易的眺望到五星级的华天大酒店、雄森大酒店等城市坐标。周边的四大国有银行、第一人民医院南院，郴江完小、五岭中学，这些生活配套都在龙凤嘉园项目周边的8分钟生活圈内。张卫说：“郴州将来的发展将是以五岭广场为核心，以青年大道为中轴线的发展模式，而龙凤嘉园恰好就在这座城市的中轴线上，我们龙凤嘉园项目的地段优可以说是无可比拟的。”

做更好的园林回馈广大的业主和客户

众所周知，龙凤嘉园的园林景观在郴州楼市有了很好的口碑，整个小区的绿化率达到了60%，光是这个数据足以让人瞠目结舌。在谈到小区园林张卫也卫显得格外的骄傲，小区园林是公司斥巨资聘请台湾、加拿大、美国等建筑设计大师联合设计的，龙凤嘉园后面的千亩凤凰山将由政府和我们公司联手开发打造成像苏仙岭这样的市政公园，也就是我们常提到的木子岭生态公园，其中我们嘉晟房地产开发有限公司将提供30%的修建资金，它占地有1098亩，释放出5倍于市区的的空气负离子，除了木子岭生态公园，在小区内部还有台地公园、山谷公园、龙凤嘉园小游园、静思园，五大园林分布在小区的每一个角落，再辅以其他休闲广场，小区以密布的园林景观尽可能让我们的业主像生活在公园一样。

交谈中张卫告诉我，目前小区的小游园在已经投入使用，台地公园在二期一批次房源交付的时候也会建成完工，我们每天都在对客户和业主说我们的托斯卡纳园林景观，但是却很少有人知道托斯卡纳风情园林到底是一种怎样的风格，其实托斯卡纳风格是一种田园式园林风格，密荫，喷泉，壁饰，庭院，铁艺，百叶窗和阳台，甚至隔墙上的藤蔓，都包涵着托斯卡纳风格的精髓。设计注重对线条、造型和颜色块面的突出层次。就像我们的台地公园一样，沿山而上，种植了很多桂花、樱花、茶花，大门处的假山瀑布营造一种异域风情，几乎每一处都是精雕细磨形成错落的层次感，景色还会沿着时间段推移而发生变化。在园林建设上我们公司确实投入了很多，为的就是回馈业主和客户对我们项目的充分信赖。

我们卖的不是房子，我们卖的是一种生活

和张卫聊天，不由的也聊到了一个敏感问题--楼市调控对于龙凤嘉园销售的影响。也许是经验和阅历的关系，毕竟从事这个行业也有相当长一段时间了，他在这个问题上的看法有自己的见解，他说道，政府频繁出台调控政策，对于龙凤嘉园的销售前景的影响有利也有弊，2011年龙凤嘉园推出的产品的量比较大，大概有四五万平方，调控政策的密集出台对我们的销售是会产生一定的影响，客户在按揭这一块终究会受到影响，但是像郴州这种三线城市可能受调控影响相对一线城市要弱很多，由于投资效益的影响，很多在一线城市的购房受限的郴州籍人士例大多会压缩到郴州来投资，而且这一部分群体大多购买力相比于本地人士要强，特别是在清明节这个特殊的时间段返乡置业的人数较多，将会为龙凤嘉园龙凤嘉园带来不少客户群。

现在的郴州市场还停留在解决住房需求的时代，虽然很多楼盘都在盗用珠三角的模式，但是购房者的观念还没有改变，其实我们项目的一直致力于打造宜居的小区，为生活在这里的业主创造幸福的生活环境。所以我们项目卖的不是房子，我们卖的是生活。由于张卫也是80后，在房地产行业打拼了很多年，对这个圈子也看的很透，在我们提出对80后买房的建议时，他说：“80后买房必须要考虑自身的还贷能力，相信很多80后目前的经济实力还不是很强，第一次置业，可以选择一些小户型，居家实用就可以了，以后经济实力强了可以再换大的或者投资，现在像我们这一代的年轻人，我觉得30岁买房正好。”

3月27号龙凤嘉园就要开盘了，作为销售总监的他，身上免不了肩负着或多或少的压力。我们问了他对龙凤嘉园前景的预期如何，谈到此，张卫信心满怀的说：“我对这个项目充满信心！龙凤嘉园的潜力是非常大的，开盘之前的每一个环节我们都做足了准备，这次开盘我们也制定了很多优惠的，例如在前期预约的客户交一万开盘可抵两万元，除了基本的按揭和一次性优惠之外，开盘当天还有额外的优惠。今年是龙凤嘉园的体验年，项目在今年会分批次不断的推出我们的产品，我们定位的客户群体很明确，在郴州都有一点的经济实力，到目前为止目前手里的客户资源已经达到了我们的预期，前景是非常乐观。”

采访到这时候，张卫的的手机又开始响了起来，为了配合我们郴房网的采访，张卫已经把很多重要事务都推到了后面，但是这次是真的有紧急会议，所以张卫只能抱歉的和我告别，我们的采访似乎有点意犹未尽，我和张卫约定，等龙凤嘉园开盘不见不散。（采访/张莹 文/张敏）